最近跟一个往期学员聊天，下面是我跟他的聊天记录截图。

我相信这位学员的困惑并不是个案，有太多跟他一样的中小企业主想要转战互联网营销，却苦于没有方向不知如何入手。

今天借这个机会，跟各位聊一聊中小企业想要建立一个行之有效的网络营销战略体系最重要的一项工作。

这就是定位。

俗话说，好的开始是成功的一半。市场定位可谓是营销战略最关键的一个环节，因为它决定了你接下来要做的一切。

怎么做好定位呢?可以从以下四个方向去寻找答案。

企业定位

企业的定位，可以狭义的理解为企业的战略目标。从企业创始人的角度出发，就是你想让企业最终达到什么样的高度。

对于很多企业主来说，创业的旅程都是懵懵懂懂出发的，只是为了赚更多钱或者为了出人头地。

但是我认为一个企业如果想要成功发展，你的产品或者服务必须可以满足市场的某种需求或者解决一个社会问题。

这就需要一个企业明确自己的使命、愿景和核心价值观，也就是我们通常所说的企业文化。

拿厚昌网络来举例。

厚昌的使命：让更多的人通过网络营销受益

厚昌的愿景：成为最具影响力的网络营销服务公司

厚昌的核心价值观：诚信 团结 奋进 创新 共赢

厚昌的理念：用真心服务，用技术说话，以效果为导向，为客户的营销效果负责

有了企业文化作为前提，我们的企业定位就呼之欲出，那就是深耕技术，做好服务，用效果成为最具影响力的网络营销服务公司。

产品定位

对于企业来说，我们可以提供的产品或者服务是有限的，但是用户的需求却是多元的。

没有任何一种产品或者服务可以满足所有的用户需求，所以这就需要我们做出取舍，制造或者包装出最适合我们的产品。

如果你已经拥有一个甚至多个产品，并且经过了一定的市场考验，证明它的需求缺口是存在的。

你要做的，就是借助网络营销扩大营销范围，覆盖更多的目标客户。

这就需要你精准性的、有针对性的定位自己的产品，才能获取更大的市场和更精准的用户。

例如厚昌学院的两大精品课程竞价培训和信息流培训就将产品定位成：为实用而生。

以系统且高质量的课程吸引了众多有梦想有抱负的竞价及信息流相关从业者。

如果你现有的产品在市场更迭的冲击下已经无以为继或者你还没有产品，在此建议你带着需求倒退回来找产品。

调查目标用户和市场的需求，基于需求入口来设计或者包装产品。

例如厚昌学院的整合营销课程就是基于这个理念诞生的产品。

近年来，越来越多的企业涌入网络营销的市场，各种各样的营销渠道和平台层出不穷，随之而来的负面效应就是从业者质素的良莠不齐和盲目跟风者太多导致市场竞争激烈以及不稳定。

越来越多的广告主开始抱怨成本太高、推广效果太差、有钱但是没有管理能力，招的管理人员素质达不到要求。

基于这个市场需求的入口，厚昌学院量身定做了针对企业主和营销总监或者经理等高素质复合型人才的课程。

目标定位

做好企业定位和产品定位，下一步我们就需要定位我们的运营目标，定位我们的业务领域目标，也就是我们的目标市场。

想要定位目标市场，首先应该根据自身产品的价格、性能、质量、规格、覆盖地域和影响圈等因素构建一个目标市场平面图;

其次在平面图上划出竞争对手及其市场份额;

最后标出你想要占据的目标市场。

例如你想要占据高价优质的市场，还是想要做低价性能一般的市场，亦或是你想要抢占竞争对手的一部分市场。

有了目标市场，剩下的工作就是推广策略的制定和具体的运营执行。这个我们可以留到以后讨论。

最后做个总结，中小型企业进入互联网营销市场之前，企业主和决策层一定要做好以上一系列的定位，然后制定策略规划，然后实施运营推广和引流，再根据阶段性的数据和结果回馈重新定位产品和目标市场。

如此循环不息，才是系统的行之有效的网络营销战略体系。

看完这篇文章，如果你的思维打开了一个新世界，不要惊讶，这只是我们整合营销课程干货中的冰山一角。

下图是整合营销的课程表。课程从引流、策略、方案、执行、效果、案例等多个方面去分析，让你更快速掌握其知识。