想要做好竞品词投放，就要先弄清为什么要投放竞品词。一般来说，消费者的决策过程有五个程序：认知需求—>收集信息—>方案评估—>购买决策—>购后行为。

随着过程的循序渐进，消费者的购买意向也在增强，当他开始搜索竞品词的时候已经进入到了购买决策的阶段，购买意向已经相当明确。所以很多竞价推广的从业者都会去投放竞争对手的品牌词，这样做的目的是获取更多高意向客户并影响竞争对手的推广。

这个阶段的流量通常都比较精准，截取这部分的流量从广告投放上来说也并不难操作。只是此时的客户对竞争对手已经有了一定的了解和认可，如果想把意向客户成功转化就有一定的难度。

下面我们就来具体的分析一下操作办法。

一：引导关注—给访客一个更好的选择

访客搜索的目的有两个：一是收集竞争对手的信息，二是加深了解下单。所以这个时候创意的撰写就显得尤为重要，因为我们可以通过它把自己的意愿传达给访客：其实，你还可以有更好的选择。 

标题

标题的撰写用三个字来总结就是：差异化。

基本格式是这样的： 与xxxx品牌不一样的产品，xxxx产品特色。可以多写短句，言简意赅的针对竞争对手的痛点进行差异化描述。将你的卖点提炼出来，体现产品的独特优势。也要尽量的突出地域性标记、产品特点、价格等产品卖点，能够引起访客足够的兴趣。

描述

描述的撰写用三个字来总结就是：给好处。

直截了当的告诉访客你可以给他什么，能有什么收获。

二：引导兴趣—给访客一个选择的理由

无论访客是没有看创意直接点击还是被我们的创意吸引所以点击，事实上他潜意识里想看到的还是竞争对手的页面，所以页面才是竞品词投放的关键。如果你的页面不能做到在极短的时间内引起访客的兴趣，他的第一反应会是被骗了然后马上关掉页面。这样的截流是没有任何意义的。

一般来说我们会用3张焦点大图在页面上引导客户对我们的产品进行了解。

1、应该有一个产品卖点吸引访客产生兴趣的

2、应该有一个优惠活动是给访客更多好处的

 3、应该有一个品牌形象包装让访客记住你的

三：引导行为—给访客一个选择你的冲动

做完以上两点，我们也只是做到了让访客对产品感兴趣，还远远不到让访客放弃对手选择你的地步，所以这时我们需要降低他的防备心理让他跟我们产生沟通，然后通过客服来进行转化。

这个环节最重要的是：真诚。

1、尽量少用欺骗性链接

正常的转化页面中欺骗链接是经常使用的手段，但是在竞品词的投放上尽量少用，因为这会让访客有种被骗的逆反心理。

2、多利用访客的好奇心理

访客很有可能是第一次了解我们的品牌和产品，所以可以用免费的资料和详细的解答来吸引访客咨询或者留言。这招是经过考证的，屡试不爽。 

3、不要让访客立刻决策

在这点上我们通常做的都不够好，因为页面中经常会出现“立即购买”“马上拨打”“现在下单”等强转化的字眼，这些对没有品牌倾向的访客是有用的，但是对竞争对手的客户是会起到反作用的。切记！！！

综上所述，要学会把访客的痛点变成你的爽点，让客户有区别的看待你的产品，进而影响甚至改变消费者的购买决策。针对性的优化页面，一步一步做好竞品词投放，让你的竞争对手来为你买单。